方鲸鹏闻言笑了，说道：“万女士，你这个问题问得好。”

　　“不只是你，有时候我跟圈儿外的朋友一起吃饭时，他们也有人问我这个问题。”

　　“这个问题，我还真的能跟你讲明白。”

　　方鲸鹏说道：“一般喜欢收藏的爱好者们，肯定都听说过一个词儿。”

　　“那就是--捡漏儿！”

　　“在现今这个时代，提起‘捡漏儿’这个词来，可能很多人都会嗤之以鼻。”

　　“他们会认为说，现在的市面儿上早已经无漏可以捡了。”

　　“还有的人说，捡漏儿都是骗人的，骗着人去买古董的。”

　　“当然，收藏热已经热了有几十年了。”

　　“从早年间八九十年代，的确是很容易捡漏儿的。”

　　“但到了今天，说句实话，民间上已经基本上是无漏儿可捡了。”

　　“不过，我这里加了一个词儿，是“基本上”。”

　　“也就是说，对绝大多数普通人、或者普通玩家来说，的确是很难捡漏儿了。”

　　“但是，对一些业内人士来说，却仍然有捡漏儿的可能性。”

　　方鲸鹏看向旁边坐着喝茶的陈林，笑着跟万晓雯道：

　　“这个就不用我举例了吧，这边儿就坐着一个现成的‘捡漏儿大王’呢。”

　　万晓雯也笑了，确实是啊，她点了点头。

　　方鲸鹏继续说道：“其实呢，如果对古玩有兴趣的人，可能就会发现一个现象。”

　　“在一些城市的某些街区，会有一家门面不大的古董文玩店。”

　　“这种店呢，就像刚才万女士说的，非常的不起眼儿。”

　　“它往往是靠着一片老城区，没有什么惹眼的招牌，也没有什么精美的装修。”

　　“你要是走进店里的话，店主一般都是衣着寒酸，一副半死不活的样子。”

　　“都说顾客是上帝，可是到了这种店里，顾客就是空气。”

　　“别看这店主寒酸，可能店主都不会正眼瞧你。”

　　方鲸鹏说讲得绘声绘色的，把万晓雯都给逗笑了。

　　只因为他说得太形象了，可不是嘛，她看到的那些小破文玩店，就是那样的。

　　陈林就也笑着，跟万晓雯说道：

　　“其实啊，凡是能够走进这种店里的客人，肯定都是对文玩古董比较感兴趣的人。”

　　“这些人呢，多多少少也会懂点古董文玩相关的知识。”

　　“那种店一般就是，随便打量几眼，就会发现店里的东西，那简直是没眼看啊。”

　　“跟碟子一样大小的银元，绿油油的青铜器，造型夸张的瓷器等等。”

　　“总而言之，就是里面布满了大量一眼假的东西。”

　　“不要说有点懂行的人了，就算是小白进去，也会觉得里面的东西都不对劲。”

　　“客人如果这个时候，想要问价钱，对方当然也会报价。”

　　“不过嘛，看那个报价的态度，也完全就是敷衍人的。”

　　“如果你指着一个品相很差的废铜烂铁，对方可能报个几百块。”

　　“如果是略好一点的东西，比如一个完整的青花大罐子、或者一个看着不错的粉彩大圆盘，对方就可能会说这个是明代的，那个是清代的。”

　　“然后，他再给你报出一个几千、几万的报价来。”

　　“当然了，看着这个店里的样子，但凡有点脑子的人，都不会在里面买东西。”

　　“但是，可能是日积月累的原因，这种店总会遇上一两个买家。”

　　“店家也不会多么欣喜，几万的东西砍价到几百块，有时候说不定也就卖了。”

　　“至于说什么“三年不开张，开张吃三年”这样的话，对这些店家似乎并不适用。”

　　“这里面，也有一些店家，也许会弄一点小物件儿。”

　　“比如说什么手串啊，挂件啊，葫芦啊，核桃啊等等。”

　　“这些乱七八糟的小玩意，本来成本就很低。”

　　“把它们卖个几十块钱，甚至几块钱都可以。”

　　“这样南来北往的游客们，偶尔也会停下来买点东西。”

　　“如此这般，或许可以抵扣一下经营成本。”

　　万晓雯越听越是迷糊，她疑惑道：“那这就更奇怪了呀。”

　　“在我看来，这种店几乎是没有盈利的，但是为什么它还可以积年累月的开着。”

　　“我就是很奇怪这个，这种小店铺究竟是靠着什么才能维持下来的呢？”

　　陈林笑道：“咱们老话说的 ‘小鸡儿不尿尿，各有各的道儿。’”

　　“其实，人家既然能够把店铺给维持下来，就说明它肯定有自己的生存之道。”

　　“说白了，这种店铺主要靠的就是，收货赚钱。”

　　“除了开门营业之外，他们往往还会挂着个牌子，上面写着“高价回收XX”云云。”

　　“什么叫做收货赚钱呢？“万晓雯问道。

　　方鲸鹏说道：

　　“所谓的‘收货赚钱’，就是说这些店除了开门营业之外，他们还有一个主要营生就是收货。”

　　“不然，满屋的“工艺品”都是哪里来的呢？”

　　“首先，从选址上来说，一般店家都会选择在一些老城区。”

　　“特别是一些一直有传言要拆迁的地方。”

　　“这些地方，一般住的老人比较多，而且房子都特别老。”

　　“难免就有些人祖上阔气过，可能残留着一些好东西。”

　　“因为马上要拆迁了，那些老住户就会收拾东西，该卖的卖，该扔的扔。”

　　“遇到这种古玩一类的，看着脏兮兮的，放在家里碍眼，扔了吧还可惜。”

　　“卖给收破烂的，人家也不要，这时候这种小破古玩店就派上用场了。”

　　“那些老人家，收拾好这些玩意，能装上一大包，就卖给这些店家。”

　　“而这些店家呢，虽然看着其貌不扬，甚至还有些寒酸，但是眼睛可是毒着呢。”

　　“他们基本上看过一眼，就知道这包里有没有好东西。”

　　“老人家们一般开价也不会高，打个包五百块，就都拿走。”

　　“如果这里面有好东西，卖五百块钱，其实已经很便宜了。”

　　“但是呢，这时候绝对不能一口答应下来。”

　　“因为五百块钱虽然是小钱，但是如果一口答应，卖家就很容易起疑心。”