“卖家会琢磨，我这是不是卖便宜了啊，是不是这里面有好东西啊？”

　　“这样卖家很可能，就会当场反悔，不卖了。”

　　“所以，这时候店家一定要沉得住气，直接还价一百或两百。”

　　“并且，做出一副很为难的样子，说卖家拿来的都是些假货，不值钱。”

　　“我收回来，其实也没啥大用，就当个普通工艺品卖卖，二百块已经够多了。”

　　“然后，就做出一副很强硬的态度来，爱卖就卖，不卖就走。”

　　“这样一来，卖家一般都不高兴，直接就走了。”

　　“可是走了以后，出去转悠一圈，周围也就这么一家收这种东西的。”

　　“寻思来寻思去，那还是卖了吧。”

　　“好歹还给两百块钱呢，够买一星期菜了，不卖一毛钱也没有。”

　　“到最后，卖家还只能折回这家店里，有些人直接就两百块卖掉了。”

　　“还有一些人，愿意再磨叽一会儿，可能磨一磨，能卖个三百块。”

　　“那卖家多赚了一百块，心里就会乐开花。”

　　“实际上呢，这一堆东西里，确实大部分都是垃圾。”

　　“可能也就有那么一两样是很值钱的，但是那一样就足够了。”

　　“之前，我曾经听一个店家说起来。”

　　“有人就是靠这种手段，收到了一幅很珍贵的古代字画，转手卖了几十万。”

　　“当然了，做这种买卖，十分考较个人眼力。”

　　“如果不是这一行的老师傅，根本做不了这种买卖。”

　　“那眼力见儿，虽说不能和陈老弟并肩吧，但也得有几十年的功夫啊。”

　　陈林听方鲸鹏说得挺有意思，他也跟着说道 ：

　　“其实吧，现今捡漏儿的事情是少多了。”

　　“民间捡漏的可能性，也是越来越小。”

　　“大部分人来送货，都是没有一件正经东西，可能全是垃圾。”

　　“这时候，那些店家会怎么做呢？”

　　万晓雯猜测道：“那难道他们会直接拒绝吗？”

　　陈林笑道：“当然不会的。”

　　“即使是卖家带来的一包，全都是垃圾。”

　　“店家也会给出一百、五十的钱收掉。”

　　“但是，收了以后这些东西，基本上全都是卖不掉的。”

　　“有些，还可能因为实在太差，就直接就扔进垃圾桶了，这完全就是赔钱买卖。”

　　“那有人就会说，既然赔钱为什么还要做呢？”

　　“其实，这里面的原因也很简单，店家这就是放长线钓大鱼呀。”

　　“因为只有收下垃圾，那些卖家才会源源不断的来供货，才有捡漏儿的可能。”

　　“如果说，看一眼全是垃圾就直接拒收，那人家以后就不会再送东西了。”

　　“到时候传开了，周围人都不来送，那就没有买卖可以做了。”

　　“这种，就叫做吃小亏占大便宜。”

　　其实，现在这行当也不好做。

　　别人嘴皮子上说说容易，实际上并不好经营。

　　首先，就说卖家送货这一块，可能十天半月都没人来卖东西。

　　就算是来卖吧，绝大多数人卖的也没有好东西。

　　有时候，甚至一年两年下来，一件正经东西都收不到。

　　不过，能在这行当经营多年的，一般也不止这一条赚钱的路子发财，总之也不会饿死。

　　哪怕是靠散客随便卖一下，一般也能够糊口。

　　反正，这活计也不累人，相当于守株待兔，万一哪天真赚笔大的，那一切也都值了。

　　这些套路，都是专业人士玩的。

　　对于普通收藏者来说，还是要以看待工艺品的态度，来看待古董文玩。

　　普通的非专业的收藏者，根本不要指望在这上面一夜暴富。

　　也不要奢求，自己手里的是什么了不起的宝贝。

　　要从艺术、文化、历史等多方面来看待古董文玩。

　　少去考虑钱的事情，这样才会玩得舒心，也不容易上当受骗。

　　万晓雯一副茅塞顿开的样子，感叹道：“原来是这样啊..........”

　　“哎，这真是365行，行行都能出状元啊。”

　　“没想到，这样小破烂的店铺，竟然也能靠着在垃圾挑挑拣拣，就能维持生计。”

　　“甚至，有时候，还能捡到个大漏儿，这可真是我之前，从没有想过的。”

　　她来了兴致，这时比陈林还更想知道古董行里的道道儿。

　　她就问方鲸鹏道：“那方老板，像咱们这种传统的古董店，怎么经营啊？”

　　方鲸鹏看了陈林一眼，心道，瞧瞧，你想问的，你未来的女朋友都帮你问了。

　　他就笑着说道：“我们这种传统的，就和那种小破店儿的大不一样了。”

　　“了解些古玩市场现状的都知道，现在古董行情没头些年，那么旺盛了。”

　　“人流不旺，资金流动起来就比较缓慢，圈子里的人士气也比较低落。”

　　“但是，这其中也有人逆风面上翻盘的，生意一如既往，甚至比之前还要好。”

　　“其实，我们这种传统的古玩经营模式，基本上就是守株待兔式的经营。”

　　“古董文玩，放在店里或家里，客人来了，遇到喜欢什么就卖什么。”

　　“说白了，就是一句话，我有老货我怕谁，皇帝的女儿不愁嫁！！！”

　　“现在做古玩生意，和十几年前二十年前大为不同了。”

　　“那时候做古玩的少，识货的人少，市面上能见到的古玩也少。”

　　“那是，买货的人要求不高，是老货就行了。”

　　“而现在，你看看，各种古玩城、古玩店铺、古玩会所遍地开花，全国各地都有。”

　　“市面儿上的拍卖公司，如雨后春笋般冒出。”

　　“各种形形色色的古董铺子，铺天盖地的涌向市场，令人眼花缭乱。”

　　“很多人，不仅在国内买，还满世界乱跑。”

　　“他们对古玩的要求，和品味也越来越高。”

　　“一些古玩商，偶尔来到店铺里或家里，瞄几眼后拍拍屁股就走人。”

　　“他什么也没买，你什么也没卖。”

　　“等到好容易卖个一件半件的，手里好不容易有一点点钱了，心里又痒痒。”

　　“觉得，还有一件更好的东西在等着呢。”

　　“就这样，卖得少，买得多，古玩压得这些人喘不过气来。”

　　“其实，在这种情况下，我觉得古董经营还是可以搞活滴。”