这些东西往典当行里去卖，可以想像得到，那价钱肯定是压得很低的。

　　而冯老板，却是跟自家店里在册的老顾客们，提供了一个可以周转，解一下燃眉之急的机会。

　　若是这些顾客手里，有想出售的东西，冯老板就会让人把东西带来看一下。

　　在检查过了物件儿的真伪、品相、价值等各个方面，冯老板会开一个比较合理的价格。

　　如果双方都能接受，冯老板就会把东西直接现金回收。

　　要是关于收购的价格一直谈不拢的话，冯老板也不会恶语相向。

　　他会主动给顾客，再指几家可以回收古董的铺子，让顾客到那些地方去碰碰运气。

　　这种情况下，出于冯老板的诚意，顾客80%以上的人，都会选择把物件儿出售给冯老板。

　　慢慢的，冯老板在浦市的古玩圈里，口碑就慢慢的积攒了起来，越来越好了。

　　口碑越来越好的同时，店铺里的客流量就与日剧增起来，产生了连锁反应。

　　冯老板的经营之道不止如此，他还在想着各种办法，来扩大出售的渠道。

　　冯老板选择的最直接有效的方法，就是没事儿就去古玩市场摆摊儿。

　　其实，不止是藏宝楼的‘鬼市’，其它的古玩摊子，时不时也会看到冯老板的身影。

　　因为，做为圈子里老手的冯老板知道，有些古董收藏爱好者，他不一定个个都喜欢逛古玩店。

　　有一些，就是特别的喜欢逛古玩摊子，甚至路边的散摊儿。

　　圈子里，有一种说法，叫次货去找地摊儿小贩，好货去找古董老板。

　　其实，这个说法并不一定准确。

　　像冯老板的店铺里，藏品非常得多，但并不定件件儿都是非常值钱的精品。

　　也有许多是普通品相的小物件儿。

　　这些普通品相的小物件儿，在古董店里摆着卖，显然是没有放到摊子上卖，吸引得客人来得多。

　　所以，冯老板后来，就会时不时的去古玩街，还有‘鬼市’里摆摊儿。

　　那叫个童叟无欺，买定离手！

　　其实，冯老板知道，有很多老藏家，还有古董店的老板，初期都是摆地摊过来的。

　　冯老板觉得，在古玩街摆摊，能让他有更多的锻炼的机会。

　　在古玩街里，有时候定期会有一些展销会之类的活动，实在是出手普通藏品的优质选择。

　　当然，这里的陷阱也不少，客人来杀价也会更狠。

　　这就是要靠自己的三寸不烂之舌去一一讨教了！

　　在这一点上，冯老板的分寸拿捏的非常好。

　　不像有的摊主，只拿个价值100块的东西，却非要卖100万。

　　本来有兴趣的客人，就会觉得这个老板肯定被天价“洗脑”了，不好交流，也就不会理你了。

　　说白了，就是被这不合理的‘天价’给吓跑了。

　　所以，冯老板尤其注意说话的分寸，慢慢的也就在古玩街上，也混得如鱼得水一般。

　　不仅在实体上如此，冯老板还与时俱进，把眼睛盯在了互联网止的网络销售上。

　　冯老板觉得，现代社会中，网络这么发达，不好好利用网络，实在是浪费资源。

　　他看到现如今，网上也有很多专业的收藏平台和论坛，可以和各种藏友们互相交流交易。

　　这也是时下最流行的一种方式。

　　冯老板也在第一时间，让自己的大女儿负责了网络销售这一块儿。

　　但是，他还是反复提醒女儿要注意。

　　有人的地方就有江湖，凡事要多留个心眼，毕竟在网络里，谁也见不着谁，骗局自然会很多。

　　万一上个大当，损失的不仅是金钱，还有店铺的名声。

　　冯老板就这样慢慢的多头并进， 各种渠道接触得越来越多。

　　他还肯投入精力，人脉自然是越来越广，圈子也越来越大，出手的机会，也就慢慢变得越来越多了起来。

　　冯老板就是这样，慢慢的让顾客进入到他的圈子里，然后打造了很好的软环境，来留住这些顾客。

　　把新顾客，一点点的变成了老顾客，那建档的本子也就越来越厚。

　　冯老板的女儿，在进行网络销售的同时，还打造经营了店铺的网站和朋友圈。

　　她会时不时发一些古董的信息，包括新到货的，和近期市场上比较热闹的品类，供顾客来参考。

　　这也是非常重要的一个环节。

　　因为如果有意向的客户，在店里的朋友圈找不到他们需要的内容。

　　他们就会不再关注了，甚至删除掉店铺的好友。

　　那么之前的努力就白费了。

　　因为，有意向的客户，他们的需求程度是不一样的。

　　有些人可能转化后就成交了，而有一部分客户，可能还会再观察一段时间。

　　所以，打造好软环境也是至关重要的。

　　冯老板就是靠着这样一步一个脚印，慢慢把自己的店经营得风生水起。

　　在浦市这样卧虎藏龙的地方，冯老板始终在古玩圈子里，占着一席之地，可见其精明和手段。

　　经营了古董店二十多年的冯老板，自然在这个过程中，慢慢积累了不少的人脉。

　　也结交了不少的圈内好友。

　　所以，当陈林说将来想在浦市，开一家他的古董铺子时，冯老板就大胆的表态了。

　　“陈老弟，鉴定古董我肯定是不如你的，但是在浦市的古玩圈子里，我还算是认识不少的业内人士。”

　　“这里面也有不少的同行，开古董铺子的老板们，我也认识得不少。”

　　“时不时的，我们还会约着一起去茶楼喝茶聊天，闲聊些圈子里的事儿。”

　　“你准备在浦市开古董铺子的事儿，依我看，别的都不难，就是没有找到好的地角铺子。”

　　说到这里，冯老板沉吟了片刻，说道：“浦市虽然古董铺子的数量，可能不如京都的多。”

　　“但是，为数也是不少的。”

　　“不过，如果只是想找一处在古玩街里的店铺，没有特别的要求的话，也不是不可以办到的。”

　　陈林一听这话有门儿，立刻就精神起来。

　　他饭也顾不上吃了，放下了手里的筷子，看着冯老板说道：

　　“冯哥，你有办法？？”