秦国鸿接着说道：“赵行长，之前你去面支行走的时候，我本想把业务转到你那里，结果那家支行不同意，这件事我一直觉得有点尴尬。”

　　“秦董您千万不要这么说，业务放在哪里做都一样。再说，现在我们和信发在这笔业务上已经圆满结束了，不是也很好吗！”赵国栋对此并不在意，他认为无论放在哪里都是信发发展的功劳。

　　“不一样……我还是觉得跟你沟通最舒服，别人做事我不放心！”秦国鸿喜欢与能合作的人共事，与对方的沟通也很顺畅。“现在业务结束了，我在考虑把账户转到国东支行，我们继续合作，你看怎么样？”

　　赵国栋听后，虽然心里愿意，但能否成功还是未知数，“秦董信任我，我当然求之不得。只是不知道那边支行是否愿意放人，不过这些问题都不是秦董需要考虑的。如果您真的不嫌麻烦，愿意转到我这里，我会想办法内部协调好。”

　　银行除了外部同行的竞争，内部各支行之间也同样存在竞争，谁也不愿把自己的业务让给别人做。所以秦合高科如果要从支行那里转过来，其实还是很困难的。不过现在业务已经结束，相对容易谈一些。

　　“这有什么麻烦！向军跟我提过，这个人你也认识，是个重感情的人，大家互相熟悉，开始交流也比较方便。小姚也在那边，我们的关系更近了。”

　　“对，小姚毕竟是涂区的徒弟，情理上我都要照顾一下。我们现在正在谈一个收购项目，顺利的话今年就要落地，正好你可以接手。”梁朝君公开地将业务转给小姚。

　　赵国栋见状也不会拒绝，“既然秦董看得起我们，小姚又与涂区有这层关系，我们国东支行一定会尽全力为秦合高科做好业务支持！”

　　“好！就这么定了。你们内部的事情自行协调好，我们赵行随时可以安排开户，合作愉快！”

　　“合作愉快！”赵国栋与秦国鸿紧紧握手，双方的合作再次达成。

　　从医院出来后，赵国栋本应心情不错，但脸上却没有多少笑容，反而有些忧虑。

　　他拍了拍小姚的肩膀，“以后秦董那边就不用再跑了，把关系维护好。如果真能把业务转下来，你的客户基础就有保障了。等普瑞电力上市后，你抓住两家上市公司的机会，再加上做一些其他业务，功绩方面就不必担心了。”

　　“感谢赵行长的关照，我一定把客户关系维护好，争取把业务转下来！”小姚也很高兴，涂区应该也希望他能与秦合高科展开合作。

　　“谢我什么？哪里是我在关照你，不管是普瑞电力还是秦合高科，你都在其中发挥了关键作用，并非全靠我一个人就能解决。所以交给你也是理所应当，好好干，别让我失望！”

　　赵国栋并不贪功，他知道今天秦国鸿一半是为了给他面子，一半也是感谢小姚，还有梁朝君是出于对涂区的关系帮助小姚，这些小姚都是争取来的。

　　“赵行长请放心，我心里有数！”领导给了机会，小姚自然知道要把握。

　　“把秦合高科支行转移的事也交给你处理。”

　　“什么？让我来协调？”小姚心中一惊，“连您去谈都没成，我去问人家要客户，岂不是去找骂……”

　　“这些都是你必须经历的事。而且客户这边的合作意向已经解决了，如果你连内部问题都协调不好，只能说明你的沟通能力有问题。记住，内部沟通往往比外部沟通更重要！”赵国栋不管小姚愿不愿意，直接给了他一次锻炼的机会，“况且秦合高科的业务已经结束了，现在只是单纯调整权限的问题，你怕什么？”

　　“呃……好吧，我试试看。赵行长要是方便的话，提前打个招呼？”

　　小姚还想借助赵国栋的关系，却不知这事正是因为赵国栋不想插手才交给他的。以前秦合高科是直接送入帝支行，后来调整到国东支行，支行抓住人不放的原则，把秦合高科留在支行里，当时赵国栋也表示过不满，没有带走任何客户。现在他有些不好意思再提，因为秦合高科还在个人手中，这让秦国鸿很头疼。

　　“这个……我不便参与，你自己去解决。”

　　赵国栋有些犹豫，眼神中有些回避。

　　小姚没注意到，见赵国栋不愿帮忙，只能答应下来，同时思考如何说服对方交出客户。

　　“这件事确实很难，相当于从别人的口袋里掏钱，人家怎么可能愿意呢？我看还是算了。”

　　涂区当然知道这种事有多难，当行长时也见过这种情况，谁愿意把手中的客户交出去？

　　“可是秦董他们的业务不是已经结束了吗？也没有新的业务发生，他们不至于死活不肯吧？”

　　小姚显然还没理解其中的原因。

　　“谁告诉你没有业务就不能交出客户？他们只是暂时没有业务，并不代表以后没有。留着手里，还有合作机会；给别人，就什么都没有了。”

　　涂区停顿了一下，换了一种小姚能理解的方式说：

　　“比如你有一部旧手机，你会直接扔掉吗？肯定是要留着，万一哪天还能用作备用机。道理是一样的，即使我把手机放在桌上作为装饰品，我也不会送给别人，更何况是对手。”

　　小姚点点头，确实是这个道理。看来这件事难度确实不小，简直是抢老虎口里的肉。

　　“先试着沟通一下，如果对方态度坚决，我再想办法。”

　　涂区看着小姚，欲言又止。

　　星期一刚上班，小姚找到钱光明，态度非常恭敬，“光明哥，帮个小忙？”

　　“你怎么了？做了什么大逆不道的事？”小姚从未如此谄媚地笑过，事情总有因果。

　　“什么？我做了什么？”

　　“你是不是来找我背黑锅？”

　　“你想干什么！我是这种人吗？人与人之间最基本的诚信都没有吗？”

　　“咳……那个……我不是那个意思，你突然这么好，我有点不适应，有什么事尽管说，我们之间有什么可以帮忙的！”

　　钱光明被搞得有点神经紧张。

　　“是这样的，在KTV那天，我遇到一个人摔倒了，然后叫了救护车送去医院……那个人就是秦……”

　　“等等！”钱光明打断了他，“谁摔倒了？谁叫了救护车？我们去的是同一个KTV吗？”

　　小姚这才想起，钱光明当时喝多了，睡得很死。

　　“不好意思，我忘了，你喝多了睡过去了，那就算了。反正当时是赵行长在证券部与支行合作，现在客户在那边的业务结束了，想把主控权转到我们支行来，估计支行不太愿意，现在赵行长让我来协调这件事，你有什么办法吗？”

　　“什么叫支行不太愿意？肯定是不愿意！”

　　钱光明像看傻子一样看着小姚，“这种事很难沟通，人家死活不给，你一点办法都没有，除非找到高层！”

　　“我去哪儿找高层啊！”小姚只是一个最低级的员工，连管理客户都不是，没人会理会他。

　　“所以，很难办！”

　　“这样，你先想办法进入系统帮我查一下，这个客户的名下现在是谁，至少我要知道先找谁。”

　　“这很简单，你说名字，我来查。”

　　这种信息相对容易查看，钱光明打开系统开始查询。

　　“秦合高科……支行营业部，马院。”

　　“马院……你知道吗？”

　　小姚对这个名字很陌生。

　　“我能认识谁啊，这么大公司，支行的人都认不全，支行也只是我们投资部认识几个，营业部我真不认识。”

　　信发省支行实际上并不是一个做业务的机构，而是属于管理部门，本身并没有直接做业务的权利。业务谈妥后，通常都是在支行楼下的营业部操作，营业部从功能性质上来讲可以理解为一个支行，只不过直接隶属于支行大楼。

　　“你和我一样，去找这个叫马院的恐怕没什么用，她负责管理客户，但没有决定调整主控权的权力。这件事至少要营业部的负责人同意才行。”

　　钱光明知道这种大事肯定要领导同意，主管没有发言权。

　　如果把营业部看作一个支行，那么营业部总经理就相当于支行行长，是负责人。

　　“你告诉我你是怎么找到我的？”小姚想先把人弄清楚。

　　“欧阳支！”

　　钱光明想起这个女人，眉头不禁紧锁。

　　“欧阳这个姓倒是少见。”小姚看着钱光明古怪的表情，“你这是什么表情？你认识她？”

　　“我认识有什么用，她不认识我。这个女人出了名的霸道，不是一个好说话的主。所以我才说这件事难度很大，有很大原因在这里。”

　　钱光明似乎有所了解。

　　“霸道？什么样的霸道？你具体说说看，再霸道总得讲道理吧，客户也没有业务往来，难道霸占了厕所却不拉屎吗？”

　　小姚对欧阳支也不太了解。

　　“你说得没错，她确实霸道，但从不讲道理。为了业绩，四十岁还没结婚，一心扑在事业上，对下属要求极其严格，对每一笔业务都要争，抢同事，抢兄弟支行，从不吃亏。不过她的业务能力很强，专业性很强，所以虽然霸道，但由于业绩突出，支行的领导也就默认了。有时还因为争夺客户资源和其他支行闹到高层，最终还是她赢了。”

　　“嘶……这简直就是一根硬骨头啊！”

　　小姚听完钱光明的介绍，心里也有点没底。

　　“何止是硬骨头……从来没有吃亏过。从来都是占别人便宜的人，没见过她在谁手上吃过亏。”钱光明补充道，“当然我说的是业务方面，她做人还是很慷慨的，并不是那种小气的人。虽然手下每天生活在她的高压之下，但收入还不错。只要你勤奋工作，在待遇上她绝不会亏待你。”

　　“看来营业部的同事们真是又痛又快乐啊……”

　　小姚终于大致明白了欧阳支是个什么样的人。（活动时间：10月1日至10月7日）