吉姆·克拉克是一个非常健谈的人，或许和他有过成功的创业经历，他抛出的话题颇有冲击力。

　　“我们网站上市一个月便吸纳了近十万的忠实用户。

　　只要给我们时间，我们的用户迟早能破百万。

　　就连美国在线的人都对我们的项目非常感兴趣，问我们需不需要一笔投资。”

　　曾易也不得不承认发展迅速是互联网的神奇之处。

　　要是实体公司从零开始想要发展数十万的用户，起码需要一年的时间。

　　而网景只用了一个月！

　　如果一家实业公司能有上百万的用户……

　　恭喜你，你已经是第一个地方的霸主级公司，地方上的纳税大户。

　　要是不出现大问题，上市估值轻轻松松上十亿大关。

　　美国在线在二十一世纪前是一家非常牛批的公司，是美丽国乃至欧洲最大的拨号网络服务商。

　　实力非常雄厚，他们同样对互联网小公司非常感兴趣。

　　仅仅用了三句话，克拉克便达到了展示潜力，增加紧迫感的目的。

　　曾易面对这样成熟的创始人，只是淡定地喝了一口手中的咖啡。

　　在示意秘书帮他加了一块冰后，才缓缓地说道：

　　“先生，请问你们用户达到百万后，要靠什么获利呢。

　　或者我换个角度问，你们十万用户给网景贡献了多少收入？”

　　他轻轻飘飘的一句话便让克拉克出了一身的冷汗。

　　收益对于二十一世纪前的互联网公司来说，就是一个禁忌话题。

　　不问赚多少钱，那么咱们就是好朋友。

　　问的话，就是没有，即使有，花出去的钱肯定比赚的要多得多。

　　克拉克沉默许久后才说道：

　　“我们现在是通过免费分享的方式获取用户，以后会对浏览器进行优化升级，收费的正式版会提供更多的便捷功能，定价会在一百美元左右。”

　　说到这，他不由得有点得意，如果一份定价一百美元，如果像微软系统那般大卖，那么他们就是下一个科技巨头！

　　不过曾易很快就揭穿了他虚假的想象。

　　“你觉得会有多少用户会激活正式版？

　　你的浏览器不过是打开网站的一个跳板而已。”

　　克拉克刚想反驳，便听到曾易继续说道：

　　“好吧，假设现在网景有了上百万的用户，运气好的话，会有十分之一的人选择购买正式版，你的收入也不够一千万美元。”

　　“一千万美元只不过是你的营收而已，而你获取上百万的非正式版用户，需要多少资金？”

　　克拉克对此也没有一个概念，所以他只能虚心请教道：

　　“需要多少资金？”

　　“从我们各方面的计算来看，你在推广花费上至少需要烧掉五千万美元。”

　　对于五千万美元这个数字，克拉克没有否认。

　　这还只是推广费用，开发人员的工资和公司的维持费用也是一个大项。

　　程序员此时在硅谷已经是顶级人才，刚实习的新人每个月的收入都高达三千美元。

　　未来员工的工资只会变高，而不会变低。

　　这么一算，一款网景正式版的价格至少卖到六百美元才能回本。

　　对此克拉克是心知肚明。

　　他总算见识到了龙国顶级投资经理的厉害之处。

　　也是，能将生意做到全球的投资机构，没有一个是笨蛋。

　　索性也不再绕弯子：

　　“您将这账算得这么清楚，是没有继续投资网景的兴趣咯。”

　　面对这个问题，曾易又朝着咖啡杯里加了一块冰。

　　悠悠地说道：

　　“不，我们愿意做网景的天使投资人！”

　　有人会问，既然这是一个必定亏钱的生意，那为什么还要做？

　　因为曾易从小老板那得到了一条致富密码。

　　不管一家公司亏钱还是赚钱，只要能上市能IPO就是一只好猫。

　　线下不赚钱，靠金融运作的方式他们也能在网景身上赚大钱。

　　“投资互联网公司，最关键的还是有没有用户，有多少用户，盈利变现永远是后来的事情。”

　　“即使现在不盈利，未来也会盈利，作为天使投资人我们永远看的都是这家公司未来的潜力。”

　　所以说了这么多，曾易只是想从克拉克这获得更多的利益而已。

　　克拉克顿时心中了然。

　　其实他说了一个谎，美国在线的人从来都没有主动问过融资的事情。

　　相反，是他主动找上门去，可惜被美国在线的人一口拒绝了。

　　比起美丽在线，万富国际明显更有眼光。

　　不过让克拉克有点不放心的是，万富国际能给网景提供多少帮助。

　　这种帮助不仅仅是金钱上，还涉及到方方面面。

　　“我们能给网景提供两千万美元的融资，以及一间更大的总部，以及数十家电视台的黄金段广告时间。”

　　这无疑解决了克拉克眼前的所有难题，有了这笔资金网景便可以继续扩张。

　　有了更大的总部，工作环境无疑能得到有效的改善。

　　数十家电视台的广告投放足以让网景在美丽国名声大噪。

　　克拉克心中的最后一丝担忧都荡然无存。

　　他问出了最后一个问题：

　　“贵方想要网景的多少股份？”

　　曾易又体现出自己专业的一面：

　　“我们对网景现在的估值是四千万美元，所以我们要网景49%的股份！”

　　听到这个数字克拉克挑了挑眉。

　　说实话他有点想骂人的冲动。

　　有哪个天使投资人一上来就会要49%的股份？

　　这不是天使投资人，这是吃人不吐骨头的黑心资本家啊。

　　不过他很快就想通了一个事实，如今互联网公司在科技赛道中并不是一个很吃香的行业。

　　甚至有啥也不懂的小机构一上来就问他，公司有多少台电脑。

　　因为在那些人眼中，电脑才是公司净资产。

　　即使有懂行的机构，他们对网景的估值往往也不是很高。

　　反而龙国的这家投资公司是最有诚意的一个，背调做得很深入。

　　但想到一下子要拿出这么多股份出来，克拉克还是死皮赖脸地说道：

　　“40%行不行？”

　　曾易摇了摇头：

　　“不行，我们已经做出了非常关键的1%让步。

　　如果你拒绝我们的投资，我们会花两千万成立一家浏览器公司，一样可以达到我们的目的。”