职业：电商小微企业老板

　　技能：

　　市场嗅觉：（未入门55/100(可升级)）

　　核心业务：（精通0/200(+））

　　财务管理：（未入门51/100(可升级)）

　　识人之明：（未入门59/100(可升级)）

　　技能点：2

　　这段时间吴舟这边一直是在绞尽脑汁地想着新品牌，以及未来产品应该如何在京东还有天猫超市运作的事情。

　　各种各样的法子也都想了，而且计划也是越来越详细。

　　甚至一些计划，也是变着法儿地在现有的在做的那些产品上实验了一下。

　　将实际的效果总结...

　　然后“核心业务“这个技能终于是升级了。

　　而也是在技能升级的一瞬间，吴舟就突然感觉大脑冒出了一个灵感。

　　吴舟想到了他之前一直忽略的微信号。

　　当初做中介的时候，吴舟是一个生活号，一个工作微信号。

　　工作的那个微信号，因为当时那次见义勇为，加了上千个周边业主。

　　这些有房有钱的业主们，不就是吴舟接下来要做的产品的“精准客户人群”。

　　日用百货产品，大多都是耐用品。

　　而消费者买它们，一般就是两个目的，一种是真需要，没有这个东西，或者原来的东西坏了，所以要买。

　　另一种，看到了更好的，想换。

　　简而言之，一种是刚需，一种是升级。

　　吴舟做的品牌，选的那些东西不就是“升级”嘛。

　　随着人们收入水平的不断提高，他们对于生活的品质要求也会不断提高。

　　就好像吃不饱的时候，人们最朴素的需求就是，吃饱就行。

　　而如果吃饱没问题了，可以轻松达到了，那就会顺延到进阶版需求“吃好点”。

　　消费者将自家的老百货产品升级的前提，是有那个条件，有那个需求..

　　吴舟感觉技能升级的这一刻，大脑特别活跃。

　　直接就是打开电脑桌面上的思维导图软件

　　将自己此刻的想法，快速编辑梳理出来。

　　片刻功夫之后，办公室里的其他人就不由得地抬头的抬头，侧目的侧目，几乎不约而同地看向了吴舟那边。

　　主要是吴舟那边敲击键盘的速度太快。

　　再就是，“都不带停顿”的。

　　“我看时间了，老板好像已经连续敲击键盘27分钟了。”

　　“主要还是不带磕碰的！”

　　“我刚上厕所了，瞄了一眼老板的电脑，密密麻麻的全是字啊！老板打字的速度是真快啊！”

　　“老板在干啥呢？”

　　“你问我，我哪儿知道？”

　　“佳佳你知道吗？”

　　“我也不知道！不过最近这段时间，吴总不都一直是主要在忙着新品牌上新的事情，应该是和这个有关吧。”李佳想了一会儿回复道。

　　“哦哦，那倒确实！”

　　“咱们新品牌那些产品，估摸着国庆的时候应该就能上架了！”

　　“不过，现在新品牌，小品牌不好做哦，我看现在群里的活动，几乎都是被那些大牌包圆了，中小品牌就只能捡到一点犄角旮旯的小活动资源，这时候咱们公司这边做这种自主品牌，感觉有点不明智啊！”赵磊磊负责的是小喵这个后台的助理工作，平时对接的就是乾徐，乾徐这边的工作特点就是，把资源集中给到那些“大品牌”，其次是大商家。

　　而这种操作方式，也是乾徐线下屡试不爽的手段，就好像9月份的kpi，他再度完成了...

　　轻轻松松。

　　不过清洁类目业绩在快速爬升，但那些中小商家们的业绩却是直接停滞了。

　　比如说香梨这个老牌腰部商家。

　　他们家在那次百货展之后，徐文霞奋发图强，一口气找了11个新品。

　　这11个新品后来也确实是入驻进去了，也确实稍微卖了点量，但也就合起来稍微有那么一点看头，分开之后，根本就没人在意。

　　但这个增量给香梨总业绩带来变化了嘛？

　　没有。

　　这些增量最后全都被老的那些畅销款下跌部分的业绩直接抵消了。

　　那些卖得好的类目，是被那些“大牌”重点盯着的类目，然后再加上乾徐把好的资源都给了这些大牌，此消彼长之下，大牌的销量不断创新高，但市场蛋糕增长又没那么快。

　　最后的结果，当然就是香梨这样中小品牌好不容易打下来的“市场”，直接沦为被收割的命运。

　　小喵这边相对来说还好一点，吴舟这边隔一段时间会给到一些调整方式，偶尔参加一个小活动，也能带来不小的量的提升，所以总的来说，销量也只是微微下滑了一些而已，但是还是一直还把控着第一的位置。

　　不过这个过程，在赵磊磊看来确实太惊险了，而且有很大的“运气成分！”

　　“还好吧！可儿挺好的，很负责，活动这块儿，小品牌还是有不少能上的！罗松这边也还可以！”刘雪这边倒是感受不明显，可儿会给中小品牌机会，只要中小品牌能配合好就行。

　　至于罗松那边，大牌很少，再加上几个产品销量都还不错，是对于类目数一数二的，特别是衣架，是无可争议的销量第一，所以活动资源也没受到什么影响。

　　所以在刘雪的日常工作感受就是，乾徐这样的还是少数。

　　"刘姐，你是不知道，美妆类目其实就是差不多这情况，现在好多活动，雨枫都是直接找咱们家，给咱们几个坑之后，最后剩下的小位置，才会发到群里通知。而且同样的活动，那些小牌子根本就没什么量，小品牌确实是很难做的！我还是觉得老板应该再找品牌方多争取争取...”

　　周莲是负责美妆的，因为美妆都是大牌的缘故，所以和小二沟通起来是非常“顺畅”的，啥要求，几乎都能直接同意。

　　然后，作为对比的是，赵磊磊和刘雪那边，平时和小二沟通的时候，偶尔出现卡壳，还得吴舟亲自出马解决。

　　这就形成了鲜明对比。

　　最后当然就是，业绩了。

　　美妆这几个大牌的业绩占了公司绝大部分。

　　在周莲看来，平时的时候吴舟应该再多做些努力，“想办法”把这些大牌明年的授权留住了。

　　毕竟吴舟这个老板，那么的聪明，至少这段时间上班以来，她其实还没看到过有任何工作上的难题，能难倒吴舟。

　　只要是问题，到了吴舟这边，几乎都能解决。

　　所以，下意识的，周莲觉得，如果吴舟真的愿意去想去争取这些大牌授权的话，肯定也是会成功的。

　　但现实是，吴舟这个老板全身心地投入到了“新品牌”，“新品”研发当中。

　　李佳就当没看见，他只是美工而已，不懂这些。

　　不过虽然不懂这些，但他知道，他们三个都只是助理而已。

　　如果他们真能有那个“决策能力和眼光”的话，那他们就是“运营”了。

　　不过想了一下，总觉得不说点啥，心里老是有点什么事儿，卡在那儿...让他没办法专心工作。

　　最后重新打开聊天群，简单地编辑了一句。

　　“吴总还没错过！”

　　这句话发完，李佳舒服了。

　　半晌之后。

　　周莲：“你说得对，/大拇指！！！”