第七百八十章 站稳脚跟

　　将京都食品厂消息挂出去之后林朗天又将全部的心思用在第二天的抽奖活动上，认真和老梁仔细研究可能出现的问题以及应对之法。直到深夜，两人才疲惫的睡去。

　　为了不让京都地区的经历重演，两人这次都竭尽全力！

　　第二天一大早林朗天和梁东风便早早醒来，董成早就买了早餐回来。

　　自从来到津门之后，董成发现他除了给两人买买早餐，打打杂之外什么都干不了，就像一个吉祥物一样。 吃过早餐，三人匆匆来到津门百货大楼！远远去看两条红色的条幅从楼顶降下。左边条幅写着热烈欢迎，右边条幅写着惠而浦冰箱入驻津门百货大楼。

　　为了复刻海尔冰箱在京都的销售奇迹，两人几乎将所有的东西都照搬了过来，包括这两道醒目的条幅。

　　条幅之下是抽奖台！一个方形桌子上面一放着个透明玻璃的正方体抽奖箱!之前在京都抽奖的时候便有人因为他们使用的抽奖箱是不透明的怀疑抽奖有猫腻，所以这次他吸取教训，抽奖箱也使用了和李乾一样的透明玻璃的。甚至就连奖券都是请众人上台帮忙粘好然后放进抽奖箱中。之所以做这些，就是为了让众人相信抽奖活动没有一点猫腻在里面。

　　果然，这些举动大大增加了人们抽奖的热情。昨天一天三百张奖券在半下午抽完了。所以第二天两人准备了五百张奖券。

　　梁东风和林朗天处处模仿李乾之前在京都的举动，甚至奖项也是三等奖，二等奖，一等奖，特等奖。只不过奖券的金额和李乾有所不同。之前在京都，李乾财大气粗，特等奖券直接高达一千元，一等奖五百元，二等奖二百元，三等奖一百元。林朗天和梁东风可没有这么大的手笔。他们设的特等奖三百元，一等奖二百元，二等奖一百元，三等奖五十元。就算是如此，津门人民听到奖券可以在购买冰箱的时候可以当现金用都宛若疯了一般的前来抽奖，有的甚至还带着家人一起前来。

　　在制定抽奖个规则的时候，林朗天便规定每人每天只能抽奖一次。就是防止有人不自觉，为了得到较高面额的奖券连续抽奖影响到后面的顾客。

　　再次重复了一番抽奖规则之后，林朗天亲自主持抽奖，梁东风去百货大楼内主持冰箱的销售事宜，两人分工合作。

　　“哈哈哈，我抽中一等奖。”突然一人兴奋的大喊大叫起来。

　　周围正在排队抽奖之人都是一脸羡慕，抽奖箱中总共只有一等奖十张。特等奖一张，剩下的便是二等奖，三等奖。

　　昨天一直到下午才有人抽到一等奖，至于特等奖，到了最后关头才抽到。但是今天大家的运气似乎出奇的好，第一次抽奖便拿到一张二百元的奖券，这人凭借奖券真的能直接减免尾款，更加让新到来之人激动不已。原本还在犹豫之人都开始抽奖起来。

　　……

　　转眼间到了中午，林朗天看了一眼玻璃抽奖箱中原本准备的五百张奖券已经少了一多半。根据之前的经验，一般下午抽奖之人要比上午少一些。所以，如果不出意外的话，剩下的奖券应该够下午使用的。

　　午饭之后，抽奖在继续！和林朗天预测的一样，下午抽奖的人数明显比上午要少一些，一直持续到傍晚时分，五百张奖券还剩下十几张。不过特等奖，几个一等奖二等奖都已经出了，里面只剩下三等经，吸引力下降，否则，奖券一张都不会剩。

　　晚上八点，专柜将最后一个顾客送走，商场中的广播响了起来。

　　“亲爱的顾客你们好，百货大楼即将关门，请您带好自己的物品有序前往出口。”

　　顾客走后林朗天立即走到梁东风身边。

　　“老梁，今天销量如何？”

　　梁东风神秘一笑，“你猜猜能有多少台？”

　　昨天三百张奖券便有一百多台的销量，今天大概卖出去了近五百张奖券，只杀应该有两百台的销量吧？”

　　梁东风神秘一笑，“少了。”

　　林朗天强忍住心中的兴奋，“两百五十台。”

　　梁东风再次摇摇头，“我说林总您可是大老板，眼光可以再高一些。”

　　超过二百五十台，林朗天小心脏突突的，速度骤然加快了不少。

　　“老梁，该不会有三百台吧？”

　　“差不多吧。”梁东风一脸得意，就算是他早就猜到今天的销量会比昨天多一些，但也绝对想不到，竟然会达到昨天的两倍。

　　得到确认之后，林朗天激动坏了。

　　三百台，这个销量比起在京都销量最多的时候都不差了！

　　“老梁，通知所有销售员，就说本少说他们今天辛苦了，每人奖励二十元。”

　　老梁很快通知下去，即将离开的销售员们都高兴坏了，大声欢呼林总万岁。

　　他们都是打工人，辛苦工作就是为了多挣点钱。加班他们从来不怕，怕的是没有得到相应回报。只要给他们加班费，让他们天天加班他们也愿意。

　　回去好好休息了一晚上，抽奖活动的事情第三天继续。

　　和京都海尔冰箱遇到的情形差不多，抽奖活动的第三天，虽然参与抽奖的人数降低了，但是转化率却提升了。再加上以旧带新活动的效果在这里一天爆发了。仅仅刚到中午，奖励金便发出去了三千多元。和李乾举行的以旧带新活动相同，每带来一名客户，也是奖励五十元。

　　傍晚时分，盘货结束。

　　林朗天和梁东风忍不住哈哈大笑起来。

　　三百八十八台，惠而浦冰箱进入华夏市场后，有史以来销量最高得一次。再算上前两天的销量，仅仅三天惠而浦冰箱在津门便销售了近九百台。接下来的日子，惠而浦冰箱的销量虽然不像抽奖活动那几天每天几百台那么夸张，但也能保持每天几十台的样子，津门人民对惠而浦冰箱如此认可，说明他们在津门彻底站稳脚跟了。