这位店主经营着一家规模不小的干货店，产品的种类很齐全，一看就是有实力的商家。

　　在听完了冯晔的来意后，他笑着道：“你们还是我碰到的第一个来贸易广场推销自家鱼干的人。”

　　“哦，是吗？难道以前就没有人来推销过吗？”

　　“倒也不是没有，但那些都是厂子里面派过来的业务员，代表厂里来推销。像你们自己来推销的，还真是头一回见。”

　　店主又道，“看你们进店时的样子，应该没少被拒绝吧？”

　　“确实，我们已经走访了好多店了，但没有一家店愿意听我们讲，都是一开口就被赶出去了。

　　“老板你是第一个愿意听我们说完的。”

　　冯晔苦笑了一下，实话实说。

　　“很正常的事情，你们毕竟是自己晒的，质量和货源都没有保证，信任度天生就不足。”

　　店主顿了顿，继续说道：“你们如果说是某某厂的销售，情况或许就大不相同了。

　　“最起码会给你们介绍产品的机会，而不至于没说两句话就被拒绝。”

　　冯晔陷入了沉思，意识到自己犯了个错误，太过于实诚了。

　　幸好遇到了这样一个热心的店主，要不然今天还真的很可能白跑一趟。

　　这其实也不能怪他。

　　毕竟他上辈子也没有跑过业务，不知道跑业务的技巧和门道。

　　“那不是骗人吗？”

　　阿灿却是有些不理解。

　　店主摇了摇头：“小伙子，你太天真了，跑业务不适合你。”

　　“这不是欺骗，而是营销策略。”

　　冯晔只说了这一句，没有过多解释，随即转头对店主道，“多谢老板提醒。”

　　店主笑了笑：“客气了，我也是看你们挺不容易的，所以才多说了几句。”

　　“老板，要不你看看我们的鱼干？”

　　阿灿这时有些急不可耐地说道。

　　好不容易遇到一个愿意交谈的店主，他不想错过这个机会。

　　店主没有回绝，而是道：“行吧，拿来看看。”

　　听到这话，阿灿大喜，连忙从包里拿出带来的样品，放在了柜台上。

　　“老板，你看看这鱼干，都是现杀现晒，漂亮得很，香得很……”

　　店主拿起样品，仔细地看了看，又放到鼻子面前闻了闻，最后还掰下一点点尝了尝。

　　“这鱼干的品质确实不错，看得出你们在制作上是下了功夫的，关键是不咸，这点很难得。”

　　“这就是我们鱼干的优点了，因此卖得特别好，县里那些摊贩都喜欢从我们这里进货。”

　　阿灿一脸得意洋洋地说道。

　　“你们在县里一天能卖掉多少？”

　　店主好奇了，随即又意识到唐突了，赶紧补了一句：“当然，要是不方便说的话，就算了。”

　　“没什么不方便的，平均每天一千多斤的样子。”

　　冯晔道，“这次也是因为晒的鱼干越来越多，囤了不少货，就想着来市里找找销路。”

　　“仅仅在县里就能卖出这么多，销量已经相当可观了。”

　　店主赞许地点了点头，“对了，你们是哪个县的？不会是延南县吧？”

　　“老板，你咋知道的？”

　　冯晔和阿灿都惊讶了。

　　“还真是啊！”

　　店主一副恍然大悟的样子，随即解释道，“你们县有几个人在我这里拿货。

　　“而这段时间他们拿货的品类少了很多，我就问了问。

　　“才知道他们改从当地进货了。没想到是你们的货。”

　　冯晔闻言，顿时有些尴尬：“这……抢了你的生意，真是不好意思。”

　　“没什么，你们的产品质量好，抢了就抢了。生意嘛，总是有竞争的。”

　　店主摆了摆手，并不介意。

　　他停顿了一下，然后抬头看着两人，“你们有多少货？能保证供应量吗？”

　　“当然能保证了。”

　　阿灿迫不及待地拍着胸脯保证道，“我们现在有一万多斤现货，只要天气好，有太阳，每天还能有三四千斤的鱼干晒好。”

　　“这点量可不够，我这里光是鱼干，一天的销量就超过了五千斤。”

　　店主摇了摇头，有些遗憾。

　　“啊？这么多吗？”

　　阿灿有些吃惊地张大了嘴巴。

　　冯晔倒是没觉得意外。

　　这里毕竟是贸易广场，面对的客户群体庞大，需求自然也大。

　　他沉思片刻后，说道：“老板，供应的问题好解决，我们可以增加产量，而且我们回去就可以马上着手。”

　　刚好萧国文想要晒鱼干卖给他们，完全可以让他放开手脚大干一场。

　　没准有人见到之后，也跟着加入进来。

　　这样一来，产量大增，就不用愁供应不足的问题。

　　“这样吧，你们先送一点货过来，我先试一下水，要是销量好，我再大量订购，到时你们再增加产量也不迟。”

　　“我们明天就可以送过来，老板你看送多少过来合适？”

　　“你们这里有10个品种的样品，那就每种送500斤吧。”

　　“好的，老板，我们明天一早就给您送过来。”阿灿兴奋地回应道。

　　冯晔也兴奋得很。

　　虽然没有一次性清空库存，但这也是一次难得的机会。

　　他们的鱼干如果能打开市里的市场，销量将会有质的飞跃。

　　到那时根本不用担心囤的货太多卖不出去，而是得担心没货供应了。

　　“那就先这样定了，明天我等你们的货，必须保证都是一样的质量，不能有差异。”

　　“放心吧，老板，我们保证每一批货都和样品一样。”

　　然后，就是商量价格了。

　　冯晔给的价格比县里的批发价低了一点，和昨天曾老板的价格一样。

　　一分价钱一分货，价格可不能太低了。

　　否则，他们就没有什么利润了。

　　况且，他们还得负责送货。

　　等一切事宜商量好，他们就告辞离开了。

　　但是，他们并没有马上离开贸易广场，而是继续寻找其他可能的客户。

　　这一次，他们随便给自己的作坊起了个厂名，打着厂里销售的名义，倒是又接到了两个订单。

　　虽然这两个订单比较小，加起来才3000斤，但也算是意外之喜了。