“同志，听说这里可以承包车辆？”

　　何晨凯看着眼前跟自己年龄差不多的年轻人，心中顿时升起了不靠谱的感觉。

　　目光四下打量，好像整个院子里面也没有几个人。

　　真的能如同许辉说的，不仅可以在这里学会开车，还能把车开走？

　　就眼前这年轻人？

　　“对啊。您是有这方面的需求？”

　　梁勇看着眼前的长发青年，顿时兴奋起来。

　　按照杨威提出来的方案，汽车服务公司的牌子今天才挂出去呢，甚至连销售人员跟其他方面的人员都没有到位，第一个客人就上门了。

　　“是的，我听说……”

　　何晨凯总有一种上当受骗的感觉。

　　可他又不想就此作罢，随着生意的扩大，他手里的现金越来越多，要是能搞一辆车在手里，就不是问题了。

　　“当然。我们公司刚刚成立，不只是提供驾驶培训、车辆承包，同样也会承担车辆的后续维修服务……甚至，车辆的事故处理等，我们公司也提供相关服务……”

　　梁勇熟练地介绍着宏光汽车服务公司的业务。

　　在这之前，他可是花了好几天时间才把杨威提出来的东西给背下来。

　　杨威提出的方案，宏光汽车服务公司的业务囊括了驾驶培训、车辆挂靠（承包）、维修保养、保险等众多的业务。

　　主打一个为客户解决所有的后顾之忧。

　　在国内汽车产业刚起步，私人汽车还处于一片空白的时代，从一开始就把准入门槛拉高，不仅能培养出大批忠诚客户，提升竞争力，同样也能在以后行业发展后成为标准制定者。

　　只有掌握标准制定的公司，才能真正立于不败之地。

　　何况，所有的服务，都不是免费的，能给红星所带来大量的收益。

　　作为国营军工单位下属的事业单位，在各种发展所需的政策以及资源，比起民营企业来说，有着无与伦比的优势。

　　反正这些国家也没有标准。

　　上面给了红星所独立经营的政策，这也是摸着石头过河，填补市场空白领域的范畴。

　　“驾驶培训学费3200，包交会，并且帮忙拿到驾照？”

　　“承包门槛费25800，直到车辆报废，转包可以自己跟承包人谈转让费用？”

　　“每年服务费516？”

　　“车辆故障维修，根据维修情况另行给钱？”

　　“保险费用2800，出现事故由服务公司帮忙处理？”

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　　何晨凯完全没想到，这个看起来如同骗子的年轻人，考虑的会有如此周到。

　　而且每一项，不仅有明确的价格，同样也有服务内容，甚至还都需要签订合同，把一切都注明在合同里面。

　　“是的，晨凯同志，所有的都已经向你详细介绍了，如果有什么疑问，可以向我们咨询。即使你不承包车辆，想要单独学车辆驾驶，或是从其他地方搞到了车，我们也可以提供相应服务……”

　　梁勇笑着点头。

　　看来，今天要开门红了。

　　“所有费用加起来，一共是32316块钱，对吧？有任何问题，都是由服务公司帮忙处理，我能这样理解吗？”

　　何晨凯心中盘算着各项开支加起来的总费用。

　　虽然比起车辆只要25800块钱，可其他的费用，都是值得的。

　　“当然！”

　　“我今天交钱，什么时候能拿到车呢？”

　　何晨凯并不担心对方是骗子。

　　虽然西南局他并不是很了解，但是也听过这是管理山城这边军工单位的单位。

　　“今天可交不了钱哟，我们公司虽然成立了好几天，牌子今天才挂上，人员什么的都没到位……”

　　梁勇看着对方，苦着脸说道。

　　心中也不由诧异，眼前这年轻人跟自己年龄差不多，甚至还要小一些，居然看不出来能拿出三万多块钱！

　　要知道，宏光服务公司业务同样也提供贷款业务，但是却不提供无担保、无抵押的贷款业务。

　　对方个人来的，梁勇原本只以为对方今天只是来咨询、了解情况。

　　哪里想到，人家问清楚情况后，就直接准备交钱了。

　　“可是，我现在还不会开车……”

　　“那没有问题，你可以明天来先交部分定金，后天就能开始学习车辆驾驶了！”

　　“如果几个人一起学呢？”

　　“三个人以上同时报名学车，作为我们公司的第一批学员，我可以做主，培训费每人优惠200元！”

　　何晨凯顿时眼神亮了起来。

　　自己小伙伴好几个呢！

　　大家一起来学汽车驾驶，到时候自己哪怕没空，其他人也能开车去拉货或是送货，甚至，他们可以做一些运输业务……

　　更何况，跟何晨凯一起做服装生意的小伙伴，手里都有不少钱。

　　继续干下去，再要不了多久，大家都能买上车！

　　听到说三人一起学车能优惠200元，何晨凯脑海灵光一闪，“如果我们能介绍更多人学车呢？”

　　“如果能介绍更多人，学费可以优惠到2900元，并且每介绍一个人，给你100元的介绍费……”

　　梁勇笑着说道。

　　心中则是对提出这种方案的杨威更加佩服：杨威对人性的把握，远超过梁勇接触的任何一个人。不管是为了学习驾驶技术，还是为了这100块钱的介绍费，知道这的人，绝对会发动自己的所有关系。

　　100块啊！

　　普通工人工资也就三四十块钱。

　　介绍一个人学车，就能拿到100块的介绍费，怎么能不让人心动？

　　在这年头，学习车辆驾驶，那可不是随便哪里交钱就可以满足的。

　　普通人要想学会驾驶技能，渠道特别少，要么是当兵被分到运输部队，要么就是进厂被分配到运输队伍，或是分到有车的单位汽车班。

　　即使进入这些单位能接触到车辆，学徒还得好几年时间呢！

　　梁勇不佩服杨威都不行。

　　这年头，有钱买车的人，自然也是给得起学驾照的钱。同时呢，能花三千考驾照的，即使现在买不起车，也是潜在的客户。

　　杨威提出服务公司经营这些业务，显然是把以后都给计算上了。

　　果然，何晨凯听完，眼神更亮了。

　　心中开始盘算，身边认识的哪些人可以拉人头，让他赚点介绍费。

　　钱嘛，再多都不嫌多。

　　“啥？必须今天把人安排到位？我说梁勇，你真当这是市场上挑大白菜啊！”

　　被陈志强安排跟梁勇对接，负责处理汽车服务公司的各项事情，姚发忠本以为是简单的事情，没想到，他还没联系人员，结果就被梁勇要求今天就把人给配齐。

　　财务、司机教练，甚至还得有接待人员。

　　哪里去找人？

　　“今天已经有了业务，明天人家就来交钱报名学驾驶，同时也订购了一辆车，没有财务，我这怎么搞？还得去想办法搞教练车呢！”

　　梁勇不满地看着姚发忠。

　　总不能为这么点小事情，跑去找陈志强局长不是？

　　“这么快？”

　　姚发忠瞪大了眼睛。

　　167厂的车，陈志强这个局长可是没少找关系，甚至跟人酒都不知道喝了多少场，也没有拿到一辆车的订单。

　　杨威安排梁勇来负责销售，今天上午才把牌子挂出去，就有业务了？

　　“嗯啊。后面人会更多，我一个人哪里忙得过来。再说了，其他的业务我也得负责啊。”

　　“……”

　　看着梁勇凡尔赛的脸，姚发忠很想怼他：“那是你们红星所的事情，你自己找你们所里领导去。”

　　终究，他还是没说出这番话，只能去想办法给抽调人员。

　　陈局长可是说得清楚：西南局里的一切工作，以红星所相关业务为重。

　　不过，这好消息，还是得向陈志强汇报，他这段时间可没少为167厂的车辆没有订单闹心。

　　“不错！杨威都出手了，要是还没有业绩，这就有些不对头了。”

　　出乎姚发忠意外的是，陈志强并没有他预期的那样惊喜，转而问道，“梁勇没说他那边定了多少教练车？”

　　“啊？”

　　姚发忠瞪大了眼睛，愣愣地看着陈志强。

　　宏光汽车服务公司的教练车，也要给钱订购？

　　这……

　　“怎么？难道有什么问题？虽然他们是为167厂配套服务的，可每卖一辆车，167厂都得给他们8%的销售提成呢！他们开驾校赚钱，难不成咱们给买单！亲兄弟都得明算账，何况他们先不仁在前。”

　　陈志强的言语里，充满了怨气。

　　可见他对红星所什么都要算钱的态度有多不爽。

　　好不容易有机会从红星所手里赚点钱呢！

　　“还有啊，他们用局里的房子，也得给钱的；不是说要搞个大一点的场地，修建专门的驾驶训练场地么？也得给钱！”

　　陈局长现在可是钻进了钱眼。

　　没办法，西南局欠了一屁股账，红星所手里握着大笔的资金不说，连西南局唯一一个眼瞅着能赚钱的项目，红星所却也能借着这项目，赚更多钱！

　　学驾驶3200，每年服务费516，每年保险费2800……

　　除了学驾驶，每辆车每年都得给汽车服务公司3316！

　　167厂生产汽车，那只是一锤子买卖。

　　陈局长心理能没有怨气嘛。

　　可没办法，杨威在提出这个之前，就先用话挤兑着陈志强做出了保证，不眼红，也不插手，甚至还要帮着红星所解决一些麻烦，跑一些手续。

　　当然，这也不是白跑，西南局仅仅占汽车服务公司22%的股份！

　　这意味着西南局仅仅能分到大约五分之一的利润。

　　大头还是被红星所给拿走了。

　　“局长，他们培训驾驶员的场地、人员都是我们提供的，要不，咱们把驾驶培训的业务给要回来？”

　　知道局里缺钱。

　　一旦展开驾驶培训，也能有源源不断的资金。

　　“要回来？怎么要？你知道怎么培训？还是你知道如何从这些学了驾驶的人身上获得更多？”

　　陈志强没好气地瞪了姚发忠一眼。