陈林跟刘开宇抱怨了一通，引得刘开宇不由哈哈大笑。

　　“老弟啊，你这就有点儿凡尔赛了吧？”刘开宇笑着说道。

　　“现在外面都在说古董行挣钱，而且挣得还是大钱，就你在这里倒行逆施。”

　　“我要是让那些一心想进古玩行的人听见，可不得说你灭人志气吗？”

　　陈林有些好笑的道：“刘哥，我说的可没有一句虚的，这都是我总结出来的。”

　　“古玩行当然赚钱，但是赚不到钱的也不少啊。”

　　“这天下360行，行行都出状元，行行也都有赚钱的，可也有干着赚不到的。”

　　“我这是先把问题说在前头，大钱不是那么好赚的...........”

　　刘开宇也是做生意的人，自然知道陈林没说假话。

　　这买卖人人都可以做，但是就是有的赚钱，有的赔钱，这就是没办法儿的事儿。

　　“那你给我说说，为啥有的人挣钱，有的人就赔钱呢？”刘开宇笑道。

　　既然唠到这里了，陈林也就愿意和刘开宇多探讨探讨。

　　“刘哥，你也是老买卖人了，应该听过一句话，叫做同行不同利！”

　　“比如两个人开同样的店铺，有人可能生意就很好，有人可能就没有生意。”

　　“我总结了一下，感觉有几点可能是比较关键的。”

　　“第一点，就是这开店的人，他的目标不明确啊。”

　　“好多想要挣钱做买卖的人，往往第一个想法就是开店。”

　　“但是，他们只有一个开店的目标，却不知道具体该如何做，或者说不知道该开什么样的店好。”

　　“这是很多想要创业的人，遇到的第一个问题。”

　　“好多人这时候就随大溜儿了，看人家卖衣服赚钱，他也就开服装店。”

　　“看到别人卖电子产品赚钱，他就开个电子产品店。”

　　“其实，这种瞎跟风是最不可取的，应该根据自己的特长来选，不应该盲目的瞎跟风。”

　　刘开宇本来以为陈林能随便说两句，意思意思就行了。

　　谁知道他竟然说得头头是道的，还别说，刘开宇觉得说得还真有那么点子道理。

　　刘开宇一下子来了兴趣，笑道：“行啊，老弟，你这脑子做买卖应该能行。”

　　“还有什么想法，再说来听听。”

　　陈林就接着往下说着自己的想法。

　　“还有一点，就是项目投入多少的问题。”

　　“很多刚做买卖的新手菜鸟，思想上都有一种误区。”

　　“他们觉得，高投入就意味着高收入。”

　　“但是，其实他们忘了，高投入的同时，也意味着高风险。”

　　“就算高投入能够带来高收入，那么高额的启动资金，又有几个刚开始创业的新人，能够拿得出来呢？”

　　“其实，生意场很多挣钱的项目，前期投入并不高，也没有什么高深的技术要求。”

　　“这些项目，在开始正常的运行之后，收入也是相当可观的。”

　　就比如，那些在夜市儿和早市儿里，卖早餐煎饼果子，或是烤面筋，麻辣小串的人。

　　你别看人家推个破车，卖些一两块钱的小东西，就觉得人家不赚钱。

　　人家赚大发了好吗？

　　就说那最便宜的烤面筋，算上所有的人工和材料，做好一个烤面筋的成本不超过8毛钱。

　　但是，一串烤面筋最少也要2块钱，大串儿的要4块钱。

　　而且，每个买烤面筋的人，不可能只买一串，基本都会买10元-20元的。

　　试想一下，每个晚上你能够卖出多少钱呢？

　　如果你选的地点再好一点，一个月破万，那是轻轻松松的。

　　那些在早市儿和夜市儿里，不起眼儿摊主们，好多手里都握有好几个房本儿的。

　　人家的孩子，都供在外国念书呢。

　　所以，创业投入多和少，并不是成功的关键。

　　它只是你开始创业时，所需要考虑的因素之一。

　　当你在选择项目之前，你先要清楚的知道。

　　自己能够投入多少的资金、和其他必须的支出。

　　对陈林的这个话，刘开宇是赞同的。

　　他们家有个远房亲戚，俩口子从单位下岗后，就直接推着小推车去卖炸串儿。

　　这几年下来，家里好几套房子，把儿子也送到了国外去读书。

　　“嗯，确实，有些看着不起眼儿的小买卖，钱赚得可真不少。”

　　陈林接着说道：“再来，就是要了解市场上的需要了。”

　　“现在市面儿上，那店铺是一个挨着一个，每个店铺所对应的消费群体也是不一样。”

　　“所以，开店前，得先弄清楚你的销售的产品，在市场上的需求，和与同行或是同类产之间的竞争。”

　　“毕竟，一个店面选定了，就代表着你的心血落在了那里。”

　　“能不能挣到钱，对一个创业的人来说，是非常重要的。”

　　“有时候，市场需要和竞争力的大小，往往决定着一个店面的生死。”

　　“如果没有提前计算好这些，就开店，那很可能面临的情况就是，你的店是开业了。”

　　“但是，却经常没有一个客户上门儿。”

　　“如果长时间没有客户，或者是客户很少的话，这个店面儿也就坚持不了多久了。”

　　“最后一个问题，就是要简化产品的类型。”

　　“我觉得，一个好的项目，对创业开店来说，是非常的重要的。”

　　“首先，这个项目必须是能够长期的存在的，或者能够长时间的形成销售，和资金上的良性的循环。”

　　“那种‘三年不开张，开张吃三年’的情况，最好还是不要出现的好。”

　　“因为那都是老黄历了，或者说只有某种特殊的项目，这话才适用。”

　　“绝大部分的项目和生意，还是得要维持源源不断的客流量才行。”

　　“那才是一个店面的生存之本。”

　　“无论生意赚多少钱，只要有源源不断的客流量，就算经营过程中出现了什么问题，也能够慢慢的进行调整。”

　　“所以，简化产品，是非常的重要的。”

　　“在某种情况下，产品简单就代表着客人的复购率高。”

　　“而复购率高，就能为店面儿带来人流效应。”