而且，你敢跟他拍胸脯打保票，如果是假货，终生包退。

　　就这样慢慢地，他去别家古董店就少了，往你这里跑得就勤了。

　　当然，店家必须讲信用，绝对不可以卖假货。

　　这样一来，店城就又多了一个客户了。

　　说白了，就是疏通引导，和气生财，诚信是金。

　　接下来，就是要给客户们，留一定的利润空间。

　　也就是说要给客人留有余地。

　　客人们是上帝，是衣食父母，千万不要赶尽杀绝。

　　就像之前一个小品里演的那样，薅羊毛不要可着一个薅。

　　每一件东西卖给客户时，要给他们留有足够的空间，或者是想象空间也行。

　　现在很多人买古董，真正意义上收藏的人少之又少。

　　绝大多数都是投资，也不排队这里面，有个别有钱人是为了炫耀。

　　不管客户们的目的如何，你要是想他成为你的长远客户的话。

　　那么，店家都要留有足够的空间给他们。

　　客户赚了钱，或者感觉跟你打交道物有所值，他自然就会成为你的回头客。

　　也许，将来他也可能会成为你永久的提款机。

　　当然了，对于那些孤品，少见的珍品，或者市场上无价格可参照的东西。

　　你就可以高高的要价，卖不卖没关系，卖了更好，卖不了自己收藏也绝不亏。

　　就把握一个原则，卖东西给下家留一些利润空间。

　　至少要留一定的想象空间。

　　如果逮到客户就狠宰，这样的生意无法持久。

　　不如每次让利一点，让客户尝到甜头，他下次还来找你买，你就有长久的生意可以做。

　　这种有钱大家赚，做一次生意，交一生的朋友，才是高手的办法。

　　不过，在对待客户这里，还有一种特殊情况的人群。

　　对这类特定的人群，就得用稳狠准的方法了。

　　这类人群，基本上就是属于那种执迷不悟的有钱人，或是贪污腐化的达官贵人。

　　对于这类客户，下手要狠、稳、准，一个也不放过！

　　这类客户里，绝大部分是相当的自负！

　　他们买的东西，总是什么五大名窑、极品官窑、孤品、元青花等什么的！

　　所以别人见都没见过的，他们都能买到！

　　别说那些古董商品了，就连京都的故宫、国家博物馆都没有的他都有..........

　　这类客户就纯粹是倔头，任店家把口水都说干了，也毫无胜算。

　　就算给他们洗脑，也洗了一年二年了，也是一点成效都没有，根本就触及不到灵魂。

　　如果真是倒霉催的，遇上了这种客户，那就算了，干脆收手吧！

　　这也是没有办法的事，像是那种‘国宝帮’，就有点这个意思。

　　还有就是，做古董生意，要有预见性。

　　也就是说，古玩人对市场行情一定要有预见性。

　　今年市场什么古董品类好做？明年大众又会推崇什么？

　　先确定好目标，什么好做就做什么。

　　可以先试探一下，能做，就增加筹码，全力跟进。

　　不好做，就立马收手，不要让自己陷得太深。

　　要先做市场上旺销的品种，等过了这个风头，回头再买自己喜欢的品类。

　　即使价钱涨了也无所谓，因为你赚到钱了呀。

　　做古玩生意的，必须要具备敏锐的商机嗅觉，要对热点有敏感性。

　　古玩的各版块热点，都是随时在不断滚动的。

　　比如：文玩、钱币、红色收藏、老窑、茶具等等。

　　踩准了热点滚动的节奏，就会让生意变得容易，这就是所谓的站在风口上猪都会飞。

　　而如何能抓住热点，这需要平时多接触卖家市场。

　　这包括现实中的行业市场，和网络平台、微信等新兴市场。

　　店家要多关注各大知名拍卖行的拍卖动向、多看收藏行业的新闻。

　　还要多与业内人员进行交流。

　　只有比别人先一步了解信息，才能比别人快一步走在前面。

　　总之，现在的社会，本来就是一个以信息为王的时代，超前的信息就是商机。

　　想要赢过另人，就要永远跑在别人前面，做领头羊！

　　如果事事都能走在同行的前面，那么你的店铺也会走在另人的前面。

　　这也就是，能预见市场的重要性所在。

　　在有市场预见性的同时，也要炼就自己的火眼金睛。

　　不要人云亦云。

　　做古玩生意，既要专又要杂，杂而不乱。

　　专，就是要有自己的强项，有某一门类的系统的藏品。

　　专，可以让自己在圈内有一席之地。

　　杂，就是广泛涉猎，什么都做，什么好做就做什么。

　　杂，可以在危机关头帮你渡过难关。

　　普通的古董收藏者或店家，有一两件令人叫绝，或值得称道的东西就行了。

　　可以显显山、露露水、长长颜面、镇镇店。

　　这就是所谓的，独木不成林，百花盛开才是春。

　　古董店的经营要活，就是要灵活多变。

　　活，一是指手头活络，能让店家永远保持生机和活力。

　　活，二是指灵活，对不同的客户群体要区别对待。

　　对有钱人，可以卖高一点；对圈内人则按行情办。

　　面对于那些刚入门的，有潜力的大客户，开始时低一点也无所谓。

　　让客户尝尝甜头引入门，以后再慢慢的烹饪。

　　在古董市场行情好的时候，就卖高一点。

　　市场低迷的时候，卖低一点。

　　特别艰难的时候，偶尔挑出一些小物件儿来，打打跳楼从，骨折价又如何？

　　只有手上的藏品不停的流动，店面才会活起来！

　　店家才有更多的资金，去买更多更好的藏品。

　　店铺的藏品只有不停的变动更新，上手的东西越多，店内的鉴藏水平也会越高。

　　店家的客人，也会源源不断的前来淘宝。

　　店铺也会不停的上档次，上层次。

　　可以试想，如果店家铺子里，总是那老三样，一年、二年、三年……....

　　永远都没有太大的变化，客人还会上门吗？

　　恐怕不只新客人不会上门，连原有的老客户都会逐步丧失掉。

　　所以，该进攻的时候就要高歌猛进。

　　该闪的时候赶快闪，留得青山在，不怕没柴烧。