其实，每个古玩店，都有自己的主营项目。

　　这个主营的项目，一般都是老板个人的强项。

　　做好自己的主营项目，同时也要兼顾一些杂项。

　　在主营项目上，做得专业一些，能让自己在圈儿内拥有一席之地。

　　同时兼顾经营一些杂项，则能扩大生意的范围。

　　避免因业态单一，而造成生意量小经营不下去的局面。

　　一般来说，经营项目的主项多为瓷器，书画。

　　杂项则兼顾文房，包括砚台、笔筒，还有铜器，比如铜墨盒、铜镇纸、铜锁、铜镜、铜炉，钱币，文玩小件儿那种。

　　再有，就是要好好打理古玩店，要把它的陈列弄得比较漂亮规整。

　　让客人一进到店里来，就觉得满目舒适才可以。

　　很多古玩店，乱七八糟的东西，往博古架或者柜子里一放，就不去打理了。

　　客户今天来看也是这个样，明天来看也是这个样，自然就没有一点新鲜感。

　　一来二去，人家也就不愿意再来，更不会到店里来买东西了。

　　所以，隔段时间，就要把店里陈设的物品重新陈列一下。

　　哪怕只是简单的换换位置也好。

　　虽然还是那些货，但是感觉却已经是大不相同了。

　　当然，能保证不断有新货上架，那自然是最好的了。

　　在陈设的过程中，中档货和普通货，要全部陈列出来。

　　因为，也正是这两部分，构成了一个古玩店的基础货底子，当然专作精品的店除外。

　　这些中档货，和普通的货品，要让顾客尽可能第一眼就看和到。

　　以保障成交的概率即换手率

　　而对于珍精稀的货品，则不要一次性全部陈列出来。

　　只要放一两件，在外面撑撑门面就可以了。

　　等到外面的珍精稀卖了之后，再选择性的拿出一两件来继续摆着。

　　这样子，才能让人对你的店有不断的期待。

　　客户们为了不错过好东西，也只能隔三差五的来你的店里看看转转。

　　这样，才能保障进店的客流量。

　　另外，在装修上，要把古玩店尽量打点得更具品味。

　　可以适当的加入一些具有装饰功能的物件。

　　比如：老家具、绿色植物、石器、茶具等等。

　　让客人看着里面的古玩，就能产生购买欲望就最好了。

　　当然，店主在做好这些的同时，也要练就自己的火眼金睛。

　　俗话说的好，古玩行里眼力是把刀，杀人吃人靠它，被杀被吃也是它。

　　试问连眼力，都还经不住考验，如何能以此为基础，经营好古玩店呢？

　　做任何一个行当，要体现自己的专业性，这就需要练好自己的基本功。

　　古董行里说的眼力，应当称其为综合眼力。

　　一级眼力辨真假，看你能不能识别出真品和假货赝品来。

　　二级眼力识好坏，主要是看古董是否有修补的痕迹，东西属于哪个档次的？

　　三级眼力断潜力，主要是估计古董的价值如何，拿价多少合适？卖价能到多少？

　　将来，有没有升值的空间等等。

　　这个没啥好说的，也没有什么窍门，只有多看多努力练！

　　俗话说的好，独木不成林，百花绽放才是春。

　　古玩也是一个行业，如果整个行业不景气，那么身处其中的从业者必定也会受影响。

　　那么如何才能带动行业发展呢？

　　这也并不是不能做到的。

　　首先，自己可以依托自己的平台，古玩店或者就是靠自己的号召力。

　　发展起地区的收藏组织，并多开展群体性交流。

　　这样既带动了地区的收藏发展和热潮，自己的店铺在其中，才能更好的分一杯羹。

　　话说回来，要带动整个行业，这个确实并不是那么轻松容易的。

　　但是，如果能做成功了，会收获更大的自我成就感。

　　通过古玩生意的经营，一是让自己的藏品档次越来越高。

　　二是，让自己和家人过得越来越好。

　　既获得了快乐，又能让家人过得更好，这就是最佳状态了。

　　方鲸鹏和陈林的这次交流，也可以说是传授经验，时间可真是不短。

　　但是，陈林和万晓雯两个，因为已经全都听进去的原因，已经感受不到时间的流逝了。

　　等到方鲸鹏把他所有知道的，都全部给倾倒出来之后。

　　陈林倒也还好，毕竟是混了这么长时间的古董圈子，还是可以理解的。

　　可那边的万晓雯，整个人就已经听得呆了。

　　她因为一直就是做演员，除了做过学生和演员之外，也没有做过的别的职业。

　　更是没有自己开过买卖。

　　此时，听方鲸鹏这样滔滔不绝的讲了这么多生意经，她整个人都有点儿听傻了。

　　万晓雯在佩服方鲸鹏言之有物的同时，对其也产生了些好奇的地方。

　　因为她能够看得出来，这位方老板看起来根本就不是个差钱儿的人。

　　就算是在开古董店之前，这位方老板应该也不是个普通的上班族。

　　她看到方老板呆在自家开的古董店里，整日的空闲时间看起来相当的充足。

　　因为，从她和陈林走进这个‘一念堂’之后，就没有看到其它的客户上门。

　　而方鲸鹏只顾着给自己和陈林，讲他的生意经，却是完全也没有一丝一毫着急的模样。

　　这让她有些盼望陈林的古董店，快快的开起来。

　　她好想看一看，陈林开店时究竟是个什么样的老板呢？

　　会不会也像这位方老板一样，那样的从容优雅？

　　陈林听了方鲸鹏讲了近一个多小时的生意经，他心里也是十分感激和领情的。

　　身为一个圈儿内人，从方鲸鹏讲的这些事情里，他就能听出来。

　　对方是已经将他这十几年经营‘一念堂’之后，所有的经验和建议都说出来了。

　　这可就有些难得了，不是一般的情分，人家才不给你讲这些。

　　敷衍的说说那些谁都知道的大道理，就给打发了，不就好了吗？

　　陈林就笑着跟方鲸鹏说道：“方哥，你行啊，真有几把刷子啊。”

　　“一听你说的这些，我就知道你是个行家！”

　　“今天，我可是把方哥你的老底儿，都给掏干净啦。”