陈林听方鲸鹏问他，对客户群体的想法。

　　说实话，他还真没有细细考虑过这个问题。

　　他之前生出要自己开店铺的想法之后，就是第一时间想到先要选址找店铺。

　　后面的那些东西，他还真没有想过。

　　所以说，他能鉴定好古董，并不代表能经营好一家古玩店。

　　这完全是两回事儿！

　　对这个店铺的客户们的定位，陈林心里是一点儿数也没有。

　　就见他苦笑着摇了摇头，对方鲸鹏说道：“方哥，我之前压根儿也没想过。”

　　“因为之前不是在白氏集团做过嘛，我就以为弄个像‘珍胧’那样的店就行了。”

　　“也没有细想别的什么..........”

　　方鲸鹏这下子可算是听明白了，原来是这么个原因。

　　他就笑着跟陈林说道：“我说嘛，你怎么光想着选址？”

　　“我看你其它的都没想过，原来是这样，这下我可是明白了。”

　　陈林听他这话有些没头没脑的，问道：“明白什么了，方哥？”

　　“你这可给我整糊涂了。”

　　方鲸鹏笑道：“有什么糊涂的，我的意思是，你之所以没想其它的，是因为你之前的起点太高了。”

　　陈林一下子愣住，方鲸鹏这说的是‘珍胧’？

　　方鲸鹏淡淡一笑，道：“你想啊，陈老弟。”

　　“你之前在‘珍胧’管着事，觉得一切都是有条理的。”

　　“你要做的无非就是鉴定下底下鉴定师们，拿不准的古董。”

　　“再不，就是看看账本，其它店里的一切都是已经齐备好的。”

　　“‘珍胧’既是白氏集团旗下的店铺，那店址、装修、人员，无疑都是选的最好的。”

　　“说白了，基本上你就是直接接手了一个现成的店面儿，其它的都没操过心。”

　　“是不是这样的？”方鲸鹏笑嘻嘻的问道。

　　陈林被问得一呆，条件反射的就回答道：“是这样。”

　　“这就对了嘛，”方鲸鹏一拍腿道，“这店铺的前期你根本就没有参与进去。”

　　“既然没有参与，可不就对开店停留在最浅表的印象上。”

　　“其实，就跟大多数没开过店铺的普通人一样。”

　　“一想到开店二字，绝大多数的新手就直接就想到兑个店铺，进些货物，卖了赚钱。”

　　“他们对开店的印象，也就停留在这三步上了。”

　　陈林被方鲸鹏说的笑了起来，道：“方哥说到点子上了。”

　　“我之前也是这么想的。”

　　方鲸鹏见陈林坦然的就承认了自己想法的不周到，不禁心里暗自点了点头。

　　他见过了太多的人，只能听好话不能听孬话。

　　之前，也有一些朋友或是朋友介绍的人，来向他请教开古董的建议。

　　绝大多数的人，还没等听到一半儿，就觉得方鲸鹏说话不中听了。

　　因为方鲸鹏会一下子戳中那些人思想上的误区，这些人就觉得对方在故意轻视自己了。

　　那种人，方鲸鹏一般也就到此为止了，不会再多说什么。

　　就算是碍于朋友们的面子，他也只是说些大路话，充充场面，把人送走就完了。

　　所以，站在方鲸鹏的角度上，他很少跟人说这么多的掏心窝的话。

　　因为，并不是每个人，都懂得良药苦口的道理。

　　让他觉得庆幸的是，陈林不是那种眼高于顶，但手里屁事儿不行的人。

　　他不明白就是不明白，想的简单了就是简单了。

　　陈林敢于承认自己不懂，然后好好的听别人的意见和建议。

　　这就是让方鲸鹏能说那么多话的原因所在。

　　方鲸鹏欣慰的一笑，他也觉得，别看陈林在鉴定古董上是天花板级别的。

　　这换成要自己做古玩生意了，其实和个门外汉菜鸟，并没有什么区别。

　　方鲸鹏就笑了笑，点头道：“不懂没关系，谁也不是生下来就懂的。”

　　“我慢慢帮你分析分析，我先来问你个问题。”

　　“你要想好了，再回答我。”

　　“如果，陈老弟你现在是要摆地摊儿卖货的话，你觉得你潜在的顾客群体应该是什么样的？”

　　“也就是说，你的货品想要卖给的对象，应该是群什么人啊？”

　　陈林知道这是方鲸鹏在一点一点的引导自己，他就跟着对方的思路想了想。

　　“如果我做地摊儿的话，潜在顾客群体，应该是古玩爱好者？”

　　“或者，是初入门径，但是没有什么经验的新手。”

　　“还有那种，刚接触古玩的收藏爱好者？”

　　方鲸鹏笑道：“没错，你这个定位就很准确了。”

　　“如果开的是地摊儿铺子，所面对的人群就是没事儿去古董街外围，那些瞎转悠的外来的游客，或者是那些少量的附近的居民。”

　　“这里面儿能在地摊儿上驻足的，大部分就是古玩爱好者！”

　　“这些古玩爱好者，是收藏者里面最简单也是最基础的一种。”

　　“基本上，收藏者最开始踏入古玩圈子，就是这种人最多 。”

　　“他们这些人里面，许多人都是因为各种原因，不管是眼界上的，还是金钱上的。”

　　“喜欢杂项的小玩意儿的，占了绝大多数。”

　　“比如，清末民初的那些不值钱的小碟子小碗儿啊，竹木的雕件儿啊。”

　　“文房四宝啊，小鼻烟壶，古钱币..........”

　　“因为手头儿没有多少钱的缘故，所以喜欢这类小杂项的客人会多一些。”

　　“他们选东西的重点，就在于一个‘古 ’字上。”

　　“不管那东西是不是值钱，反正沾着‘古 ’字儿就行。”

　　“对于这种客户群体，你的东西就不能贵喽，也不能太新喽。”

　　“当然，就算你弄了精品稀有的东西，摆在地摊儿上，那也是媚眼儿抛给瞎子看。”

　　“除了那种极有眼力的，专门儿去捡漏儿的人，其它人都会觉得是假的。”

　　“谁也不会信，一个小小的破地摊儿上，会有珍品的古董的。”

　　“如果真的那样做了，就说明你给自己的客户定位群体，出现了偏差。”

　　“所以，如果你想做像‘珍胧’那样子的店铺，地摊儿等那种小的店铺，完全就不合适。”