“钱香火？”刁格不知道欧阳光为何会问这个，“给了，怎么了？”

　　“给也是现金吗？”

　　“对啊，不然呢？不都是拿现金去的吗？也不能让菩萨拿出二维码来……哈哈哈哈哈！”刁格和他们几个都觉得这件事非常滑稽。

　　“你别笑，如果告诉你，在很多寺庙里扫二维码付香火钱已经很普及了呢？”欧阳光没有笑，“如果我告诉你，扫二维码付香火钱在不少寺庙已经实行了呢？”

　　“你说什么？！”刁格的眼睛差点瞪出来，“扫二维码付香火钱？跪在菩萨面前磕三个头，然后掏出手机扫个二维码，在嘴里念几句菩萨保佑？”

　　这种画面，刁格和他们几个都觉得有些荒诞。

　　“不错，就是你想象的那样。现在国内有不少寺庙已经开始这样做了，因为电子支付已经全面普及，现金流通越来越少。银行支行曾经做过这方面的研究，认为对于寺庙来说，这也应该是愿意接受的，毕竟每天早上处理一些现金也是一件麻烦事。”

　　欧阳光很清楚，支行曾经为了拿下摄山寺，想出了不少合作方案，电子收款就是其中之一，只是摄山寺没有同意合作，导致不少很有创意的方案最终没能实现。

　　“听起来倒是挺有意思的，只是这个方案，会不会对佛祖有点不敬呢……感觉在寺庙里出现这种现代化的东西，总是有些不太舒服。”刁格还是不太能接受这种方式。

　　“你这年轻人啊，思想怎么这么守旧？古代的时候谁用人民币？都是银子、铜钱，现在给人民币为什么就觉得奇怪呢？每个时代都有不同的货币形式，我们这个时代，包括未来，一定是数字货币的时代，电子支付是必然的趋势。”

　　刁格想了想，似乎确实如此，数字货币也是一种钱，本质上没有区别。节省了清点现金的时间，还方便记账，做账，还能防止有人在功德箱里借机捞好处。朝拜者也不用再去银行兑换现金来付香火钱，可以说一举多得。

　　“姐，我觉得你说得很有道理，这确实是一种思路，甚至让我联想到了一个更有趣的方案！”

　　“嗯？什么方案？”

　　刁格稍微思考了一下，“我想让科技部开发一个模块，在扫二维码付香火钱时，除了可以选择金额外，还可以随机设定一些吉祥数字，比如6.66、8.88、18.88、66.66、88.88等，让朝拜者更有乐趣。同时我发现摄山寺里面有不少电子广告屏，我们可以设计一个机制，每次扫码捐款，屏幕上都会闪烁显示捐款人的名字，并附上一句祝福语，这样可以让朝拜者更有参与感。”

　　“你的想法很有意思啊！不过前提是得解决摄山寺的问题，他们得同意更新才行。不过以你目前和他们的关系，我觉得问题不大！”欧阳光听完也觉得这是个不错的主意。

　　“你别急，让我好好想想，我还要再去摄山寺几次，把一些信息摸清楚一点。”刁格越想越兴奋。

　　“行，你自己先研究一下，以前支行为了建立合作关系，设计了不少方案，如果你需要，我可以帮你找些资料。客户这方面，如果你能做出点东西来，支行一定会名声大噪的！”

　　“好！谢谢姐！等我研究好了，再请教您！”

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　　第一年的第一天上班，对刁格来说，新部门、新同事、新环境、新的岗位，一切都是新的。走进三楼的大厅，她谦虚地向每一位同事问好。对三楼来说，自己是个新人，说话做事都要低调一些。

　　“刁队早！”钱光明第一个主动向刁格打招呼。

　　“早！过年怎么样？去哪里玩了吗？”

　　“哪有心思玩啊？我一心想着工作的事。”

　　“你就吹吧！想表忠心就直接去总行孙总的办公室吧。”刁格笑着骂了一句，坐到自己的工位上。

　　“刁队长，欢迎加入业务部门，以后多多关照！”端正雅主动走过来，和刁格握手。

　　“楚队长，别这么说，是大家照顾我才对。以后有什么业务上的事情尽管吩咐，我一定做好服务工作！”刁格表现得很谦逊，毕竟端正雅在三楼的地位还是很高的。

　　“哈哈，那我可不敢当，刁队长能力出众，我们可都比不上！”

　　“你们俩有意思吗？互相吹捧……太假了！”坐在那边的甄含茹现在看不下去了，站起来和刁格握手，“以后刁队长有什么业务上的想法可以考虑一下我们部门，让我们也能沾沾光。”

　　甄含茹比较直率，个人业务很多时候都需要依靠企业客户才能完成，比如发工资、管理私人财产、大量办理信用卡等，所以她直接爽快地向刁格提出了要求。

　　“当然！甄姐的需求就是我的需求，我会尽快落实！”刁格心想，回头让你沾点佛光。

　　“好！”甄含茹说完又回去继续工作。

　　“含茹……你这也太直接了吧，”端正雅笑了笑，“哪有新年第一天就找人要业务的。”

　　“你啊！真是苦命！”甄含茹工作一向爽快，不像端正雅那样来回转悠，玩语言艺术。

　　端正雅和甄含茹的关系一直不错，这几年也常常给她介绍业务。很多企业老板都是通过端正雅才和甄含茹展开合作的。甄含茹也不是那种自私的人，如果有好的资源，也会介绍给端正雅。大家互相帮助，业务才能越做越大。

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　　新年第一天上班，支行高层打算开会总结去年各项指标完成情况，并下达今年的任务。针对一季度，也就是所谓的旺季，会有单独的考核指标，叫做旺季专项考核。这确实是赚钱的好机会。

　　对于像信扬这样的国有银行来说，员工拿多少奖金并不完全取决于个人业绩，领导会根据支行的整体情况重新分配，确保所有员工收入差距不会特别大。这有点像过去的国企食堂，但旺季专项考核通常指定几项业务类别，只要完成，奖金直接发放，不需要二次分配。做得越多拿得越多，所以对员工来说很有吸引力。

　　当然，奖金越高，任务自然也越难。毕竟没有哪家公司是靠容易赚来的钱过日子的。

　　各部门负责人领取任务后，会为各自部门开个小会，传达并分配支行下达的任务指标。作为参与者，孙妙在领到银行投资部的任务指标后，也没有例外，直接把整个部门的人都召集到自己的办公室，准备将任务分配下去。

　　“今年的业务指标，我们部门与往年有所不同，因为成立了综合业务团队，所以刁格这边的指标是单独计算的。我先给大家介绍一下全部部门的指标。”孙妙拿出笔记本电脑，开始宣读。

　　“我们全年指标方面，存款方面新增15亿日均存款，其中综合业务团队为12亿；信贷业务需完成新增6亿，其中综合业务团队为5亿；贷款新增3户客户，证券资产管理业务新增2亿，发行债券新增2亿……”随着孙妙逐一宣读每年的各项任务指标，大家的神情各不相同。

　　刁格心里有底，最重要的是贷款指标，这两项应该问题不大。其他指标也没有特别指定给综合业务团队，说明是对整个部门的要求。现在看来应该问题不大。

　　部门内其他几位客户经理的脸色变得有些难看。虽然刁格带领的团队承担了大部分的压力，但支行过去也不会给投资部下达这么多指标。资产管理业务已经很久没有开展，最近市场行情不太好，发债业务也非常难以成功，大家都突然感到压力倍增。

　　孙妙并没有在意，继续说道：“至于旺季专项考核，这次的重点是存款。旺季期间，新增的日均存款按万分之五给予奖励。理论上，新增1亿日均存款，奖金是5万。其余考核方案会在之后通过邮件发给大家。这次奖金力度很大，希望大家全力应对，争取在旺季取得好成绩！”

　　一季度新增1亿日均存款，相当于年化4亿，需要分摊到每一天。也就是说，要把1亿资金撑满一个季度（90天），实际上只有2500万日均，而且这段时间的资金不能动。随着时间的推移，如果按月计算实际收入，实际天数只有60天，那么1亿就变成了1666万。因此，一季度完成1亿日均存款的难度仍然很大。

　　“大致情况就是这样，散会吧，刁格留下。”孙妙宣布道。

　　“孙总，还有什么吩咐？”刁格不知道孙妙有什么安排。

　　孙妙关上门，把刁格拉到沙发上坐下，“召见让我通知你一声，赵国栋给你们团队今年的营销费用是60万，不包括集中采购，至于报销标准，你可以去问钱光明，他应该很清楚。这笔费用你自己记着，到时候发票给我，我来签字。如果超支了，你再去找赵国栋，他会根据具体情况安排。”

　　“60万？这么多？！”刁格没想到赵国栋给自己团队这么多营销费用，还不包括集中采购。

　　银行因为需要营销客户，维护客户关系，宴请送礼在所难免。所以高层会给每个支行、部门配置一定的费用。集中采购则是在内部平台选择一些酒水、礼品，这些不需要报账，因为后台聚餐在采购平台上已经支付了费用，而其余需要单独报账的费用只有餐饮费和平台无法满足的礼品。

　　所谓平台无法满足的礼品，指的是购物卡、高档烟酒、茶叶等。

　　毕竟客户层级不同，平台上的那些小礼品平时送给客户还可以，遇到重要客户在节假日时，不送些高档礼品，实在拿不出手。

　　孙妙笑了笑，“不算多，也不算少，费用是和团队业务量相匹配的。毕竟你们团队规模这么大，业务量这么大，后期业务开展，费用还会增加。吃饭的时候，至少要四五千，还有酒呢？两三百的酒肯定不行，你要买点好的。再加上节日，你不能不送礼吧？这笔费用差不多够用了，如果不够，到时候再说。”

　　“够了够了！”刁格心想，和这些人吃饭，自己很少掏钱，基本都是蹭。60万很可能花不完。“那我再多问一句，是不是和楚正雅他们团队一样，费用更高？”

　　“当然了！我猜至少是你们的四五倍。不过其他部门的事情我们少打听，先把你们的业务准备好就行。”

　　刁格忍不住吐了吐舌头，四五倍也太夸张了。

　　如果知道整个城东支行的营销费用总额超过千万，估计会更加惊讶。

　　（活动时间：10月1日至10月7日）